Fondé en 2002 par deux juristes diplômées de l’Université de Bordeaux, l’Institut Juridique d’Aquitaine (IJA) propose des formations reconnues, pour le métier d’assistant.e juridique. Intégrant des périodes de stage en cabinets d’avocats, chez des commissaires de justice ou dans des études notariales, l’institut accompagne chaque année des centaines de personnes issues de divers horizons, qui souhaitent construire leur carrière ou démarrer une reconversion professionnelle. Près de 30 ans après le début de leur aventure entrepreneuriale, les fondatrices Bénédicte del Risco et Géraldine Mariotte continuent de relever le défi de créer des formations dynamiques basées sur la pédagogie inversée, afin de répondre aux besoins évolutifs des professionnels du droit et de leurs apprenants. Une approche qui s’avère être fructueuse, puisque 86% des diplômés trouvent un emploi dans les six mois suivant l’obtention de leur diplôme.

Pour faire rayonner cette expertise au-delà de leurs canaux de communication habituels et célébrer 30 ans d’entrepreneuriat, les fondatrices ont choisi de mener une campagne de relations presse en collaboration avec l’agence Madame de la Com’, reconnue pour son ancrage régional.

Aujourd’hui, nous avons le plaisir de recevoir Bénédicte del Risco, fondatrice de l’Institut Juridique d’Aquitaine, pour une nouvelle édition de « La Minute Interview ».

• Qu’est-ce qui t’a incité à te lancer dans l’entrepreneuriat et plus particulièrement dans ce projet ?

« Quand je suis entrée à la faculté de droit, mon objectif était de devenir avocate. Je n’avais jamais imaginé devenir entrepreneure. J’ai passé le barreau, réussi l’écrit, mais échoué à l’oral. C’est cet échec, entre autres, qui m’a poussée à explorer une autre voie. Après mon Master 2, j’ai vite compris qu’il n’était pas évident de trouver un poste qui me correspondait vraiment. C’est à ce moment-là qu’a germé l’idée de créer ma propre entreprise. 

Et puis, il y a eu une rencontre déterminante : celle de mon associée, qui terminait aussi son Master 2 et partageait les mêmes envies, les mêmes doutes. Ce sont ces croisements de parcours, ces échecs, ces opportunités et ces rencontres qui, mis bout à bout, ont donné naissance à ce projet.Il est né d’un parcours de vie plus que d’une idée construite dès le départ. »

• Aviez-vous déjà mené des campagnes de relations presse avant ?

« Oui, nous avions tenté quelque chose, un petit dossier de presse, une présentation de l’IJA, mais jamais une campagne complète comme celle menée avec Madame de la Com’. Rien d’aussi structuré ni ciblé. »

• Pourquoi avez-vous décidé de faire appel à une agence de relations presse ?

« Jusqu’à présent, notre communication reposait principalement sur les réseaux sociaux et le référencement web. C’est Alexandre Sanna, de l’agence Awam, qui pilote notre stratégie digitale, qui nous a suggéré d’explorer une nouvelle approche pour élargir notre audience. Comme ce n’était pas notre terrain de prédilection, il était essentiel de bien s’entourer. C’est dans cette optique que nous avons fait appel à une agence de relations presse. Être cheffe d’entreprise, c’est souvent jongler avec mille casquettes… mais on ne peut pas tout faire, ni tout maîtriser. Pour cette campagne, il nous fallait des experts, avec les bons codes, le bon réseau, et une vraie connaissance du fonctionnement des médias.

Alexandre m’avait dit : “Vous allez super bien vous entendre.” Et il avait raison. La rencontre avec l’équipe de Madame de la Com’ a été fluide, sincère, presque évidente. On partage les mêmes valeurs, et notamment une belle énergie autour de l’entrepreneuriat au féminin.« 

• Quel était l’objectif principal de cette campagne ?

« L’objectif était de sortir du discours commercial ou promotionnel pour adopter une communication plus institutionnelle et stratégique. Nous voulions mettre en avant notre expertise, notre parcours et notre positionnement, tout en nous exprimant différemment, au-delà de nos propres canaux. Cela nous a permis de varier le ton, d’adopter une nouvelle accroche et de faire passer des messages différents, avec plus de profondeur. »

12 retombées presse et 500K d’audience cumulée ! En juin 2024 nous avons accompagné l’IJA pendant un mois dans le cadre d’une campagne one shot visant à mettre en avant leur expertise et accroître leur visibilité. Suite à la rédaction et à la diffusion d’un communiqué de presse, nous avons obtenu 12 retombées presse dans des médias régionaux et nationaux (print, web, et radio), atteignant une audience cumulée de 500k personnes. Parmi les publications les plus marquantes, on retrouve des articles dans Les Echos Judiciaires Girondins, France Bleu Gironde, l’Essentiel Bordeaux, les Annonces Landaises, Forever la Radio, Aqui.fm ou encore Le Big Data.

• Quels sont les 3 points positifs que tu retiens de cette campagne RP ?

« Tout d’abord, j’ai apprécié pouvoir m’exprimer sur des sujets qui vont au-delà de notre activité quotidienne. Par exemple, une interview sur l’intelligence artificielle et son intégration dans les formations. C’était passionnant de pouvoir parler d’autre chose que de notre entreprise, tout en faisant entendre notre expertise et notre vision.

Ensuite, la diversité des formats, des interlocuteurs et des médias a été un vrai plus : presse écrite, web, radio… on touche des publics variés. Et bien évidemment, l’accompagnement humain et le sérieux de l’équipe. L’agence a su s’adapter, prolonger la campagne quand le contexte s’y prêtait moins. J’ai senti un vrai engagement, une vraie écoute. »

• Est-ce que tu as une anecdote marquante à nous partager sur cette collaboration ?

« Lors de mon passage à la radio, je pensais que l’interview serait retranscrite, alors je donnais beaucoup de détails pour m’assurer d’être bien comprise, parfois en utilisant un langage moins soutenu. J’étais donc un peu incertaine quant au résultat. Finalement, bien que mon discours n’ait pas été aussi formel que prévu, cela a donné une interview très naturelle et fluide, parfaitement adaptée à l’audience. »

• Quel conseil donnerais-tu à d’autres entreprises/entrepreneurs qui souhaitent faire une campagne de RP ?

« Mon conseil serait de prendre le temps de rencontrer l’agence et de bâtir une véritable relation humaine. Une campagne RP réussie, c’est celle qui incarne vos valeurs, votre identité, votre singularité au sein d’un écosystème vaste. Il est essentiel de ressentir si un bon feeling s’instaure et de créer un climat de confiance. Pour nous, cela s’est fait autour d’un déjeuner, et très rapidement, nous avons su que nous partagions la même vision. Derrière chaque entreprise, il y a une histoire humaine, et c’est précisément cela qu’une agence compétente saura mettre en lumière. »

• Si tu devais décrire en 1 mot l’accompagnement :

« Top… mais ce serait trop court ! Je dirais plutôt : très humain.

J’ai vraiment apprécié cette dynamique entre femmes entrepreneures, ce respect, cette bienveillance. L’agence a travaillé dans notre intérêt, avec beaucoup de justesse. Cette collaboration m’a fait du bien. C’était fluide, sincère, dans une vraie logique d’accompagnement.« 

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