La communication auprès de la presse lors d’un rachat ou d’une fusion est un levier stratégique pour garantir une transition fluide et préserver l’image de l’entreprise. Ces événements, souvent marqués par des changements structurels majeurs, peuvent susciter des interrogations et préoccupations. Les relations presse jouent un rôle clé en véhiculant un message clair et positif sur le processus de rachat ou de fusion, en mettant en avant les bénéfices pour l’entreprise et ses collaborateurs. L’objectif est de rassurer les parties prenantes, qu’il s’agisse des employés, des clients, des actionnaires ou des partenaires, tout en renforçant la confiance et en préservant l’image de l’entreprise dans cette période de transformation.

Dans cet article, nous explorerons les pratiques et stratégies de communication à adopter auprès de la presse lors d’un rachat ou d’une fusion. En fin d’article, découvrez trois exemples d’accompagnements réalisés par Madame de la Com’.

Rédiger des supports presse détaillés

Les supports presse, comme les communiqués et dossiers de presse, doivent expliciter les stratégies mises en place dans le cadre de la fusion ou du rachat, ainsi que les bénéfices pour les différentes parties prenantes. Ces documents doivent aussi répondre de manière anticipée aux questions que pourraient poser les journalistes, pour offrir des informations transparentes sur les impacts de l’opération, tant au niveau organisationnel que financier.

Diffuser un message clair et cohérent

Le message transmis aux médias (notamment par le biais d’un communiqué de presse) doit clairement expliquer les raisons de l’opération, tout en soulignant la complémentarité des deux entreprises et les synergies attendues. Il est essentiel de rassurer les parties prenantes sur la continuité des services et des engagements, tout en mettant en avant les perspectives de croissance et d’innovation offertes par la fusion ou l’acquisition.

Mettre en avant les avantages de la fusion ou du rachat

Il est important de présenter la fusion ou l’acquisition comme une démarche stratégique qui apporte des bénéfices à l’entreprise, tels que la création de nouveaux postes ou l’élargissement de son offre. L’entreprise doit également réaffirmer son engagement envers ses valeurs fondamentales et sa responsabilité sociétale (RSE), garantir la continuité de ses activités et s’assurer que l’intégration soit bénéfique pour ses employés, ses clients et ses partenaires.

Impliquer les porte-paroles de l’entreprise

Il est essentiel d’identifier les porte-paroles de l’entreprise (dirigeants, responsables de la communication, etc.) aptes à répondre aux questions des journalistes. Leur présence lors des annonces et des conférences de presse reflète l’engagement des dirigeants et renforce la crédibilité de l’opération. 

La préparation d’éléments de langage est primordiale pour anticiper les questions et assurer une cohérence dans les prises de parole, évitant ainsi toute confusion. Des sessions de media training peuvent également être organisées pour simuler des interviews en situations réelles. 

Organiser des rencontres avec les journalistes

Organiser des rencontres, comme des conférences de presse ou des interviews, offre aux représentants de l’entreprise l’opportunité de partager directement leur vision. Ces échanges permettent de clarifier les raisons du rachat ou de la fusion. En dialoguant directement avec les journalistes, l’entreprise peut dissiper d’éventuels malentendus et fournir des informations exclusives, renforçant ainsi sa crédibilité et instaurant la confiance du public.

Maintenir la communication après l’annonce 

Après l’annonce de l’opération, poursuivre la communication avec la presse permet d’assurer un flux d’informations continu. Cela implique l’envoi de mises à jour et des étapes clés du processus aux médias, et la disponibilité de porte-paroles pour répondre à toute nouvelle question.

3 exemples d’accompagnements de relations presse réalisés dans le cadre d’une fusion ou d’un rachat

• Compagnie Fiduciaire (CF)

Fort de plus de 40 ans d’expérience, CF est un Groupe pluridisciplinaire qui propose une offre complète de services et conseils pour accompagner les entrepreneurs dans leurs activités et projets d’avenir. 

En 2024, le groupe a renforcé sa croissance avec deux acquisitions stratégiques. En janvier, CF a acquis le cabinet SOFEG, marquant ainsi sa première implantation en Région Auvergne-Rhône-Alpes et amorçant une phase d’expansion territoriale. En novembre, le cabinet MD Legal a rejoint le groupe, devenant officiellement CF Société d’Avocats Paris.

Afin d’assurer la visibilité de ces intégrations, deux communiqués de presse ont été publiés, générant 21 parutions dans la presse spécialisée dans la finance, et atteignant plus de 3,6M de personnes.

Quelques exemples de belles retombées presse dans les médias comme CF News, Le Monde du Droit ,Tout Lyon, ou encore  le Journal des Entreprises.

• Groupe SRA

Depuis près de 40 ans, le groupe SRA propose des logiciels de gestion pour les PME-PMI et les ETI. 
Dans un objectif de consolidation de sa position sur le marché français, le groupe a acquis en septembre 2024, HEXAGRAM, une ESN basée à Meximieux (01) spécialisée dans l’installation, l’optimisation et la maintenance des systèmes et réseaux, ainsi que dans les services hébergés via son cloud privé.

Pour valoriser cette acquisition, un communiqué de presse a été diffusé. Au total, 11 articles ont été obtenus dans des médias print, web, régionaux et nationaux, tels que Maddyness , Le Progrès, ou encore Le Journal des Entreprises atteignant une audience globale de 4M de personnes. 

• TheGreenShot

TheGreenShot fournit des solutions de gestion de production pour le cinéma, l’audiovisuel, les publicités, les événements, les festivals, les théâtres, les animations, les jeux vidéo et les studios. 
En 2023, l’entreprise fait l’acquisition d’Ooviiz, pour accélérer son déploiement européen sur le marché des industries culturelles et créatives. Puis, en 2024, TheGreenShot a franchi une nouvelle étape avec l’acquisition d’Earth Angel, l’une des principales agences de production durable à Hollywood.

Deux communiqués de presse ont été rédigés, générant 32 parutions dans des médias spécialisés, nationaux et régionaux, et atteignant ainsi une audience cumulée de 1,4 million de personnes.

Parmi les retombées presse notables : EcoRéseau Business, Média +, l’Echo, Infonet, Les Echos Judiciaires Girondins  et Fusacq. 

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